As 48 Leis do Poder é um livro fascinante e perigoso, que
deveria frequentar a estante de homens de negócios, políticos, advogados e
aficionados por uma boa literatura.
Escrito
por Robert Greene, possui 452 páginas e foi publicado nos EUA pela Editora
Viking Penguim em 1998. Para cada uma das 48 Leis de Poder, contidas no livro,
é atribuído um capítulo. O livro contém ideias valiosas e informações que podem
ser úteis para aqueles que almejam o poder com a finalidade de não caírem
vítimas da absoluta demonstração e exercício de autoridade.
O
autor, neste livro, cuidadosamente detalha os acontecimentos, as teorias e
práticas do poder, cobrindo cerca de 300 anos de história, distribuindo
explicadamente pelas 48 leis. Este trabalho de pesquisa objetivamente descreve
as leis em sua pura essência.
Greene
também procura sintetizar as filosofias de Maquiavel, Sun-Tzu, Carl von
Clausewitz e outros grandes pensadores.
“Os
homens têm menos escrúpulos em ofender quem se faz amar do que quem se faz
temer, pois o amor é mantido por vínculos de gratidão que se rompem quando
deixam de ser necessários, já que os homens são egoístas; mas o temor é mantido
pelo medo do castigo, que nunca falha” Maquiavel.
O
livro enfoca e conscientiza sobre a natureza do poder e como ele é exercido
pelas pessoas que detém o poder. Ele argumenta que algumas leis requerem
prudência, algumas furtividades e outra total ausência de misericórdia. Todas
essencialmente têm implicações em situações da vida real.
Ele
ilustra isto mais adiante, usando exemplos da Rainha Elizabeth I, Henry
Kissinger, P.T. Barnum e outras figuras famosas que usaram o poder no passado
ou que foram vítimas do jogo do poder.
Sua
descrição do poder é compreensível e bem elaborada. Ele considera que o poder é
amoral e uma das mais importantes habilidades para, segundo ele, obter poder é
a habilidade de ver as circunstâncias em vez de apenas ver lado bom e o lado
ruim.
Ele vê
o poder como um jogo no qual você não pode julgar seu inimigo pelas suas
intenções e sim pelas consequências de suas ações. Segundo ele, você deve
analisar a estratégia e poder de seu inimigo pelo o que você vê e sente.
As leis são extraídas de escritos
de homens e mulheres que estudaram e dominaram a arte do poder. Estes escritos,
nas palavras do autor, “se estendem a um
período de mais de 300 anos atrás e foram feitos por civilizações tão
diferentes como a antiga China e a Itália da Renascença, não obstante, elas compartilham
histórias e temas semelhantes”.
As 48 Leis do Poder, após serem
lidas, podem não ter efeito direto na sua vida, mas certamente terão alguma
aplicação. Podem servir de orientação para aqueles que tenham interesse em
avaliar a extensão do poder que possuem e sua maestria no jogo do poder.
Francamente, uma leitura completa
do livro irá inspirar uma reflexão e reavaliação do passado, presente e
possivelmente levar a projetar um futuro mais atraente para as pessoas que
buscam o poder.
Texto adaptado de: http://questoesinsanas.com/as-48-leis-do-poder/
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Resumo
do livro
Lei 1 - Não ofusque o brilho do mestre
Faça sempre com que as
pessoas acima de você se sintam confortavelmente superiores. Querendo agradar
ou impressionar, não exagere exibindo seus próprios talentos ou poderá
conseguir o contrário inspirar medo e insegurança. Faça com que seus mestres
pareçam mais brilhantes do que são na realidade e você alcançará o ápice do
poder.
Lei 2 - Não confie demais
nos amigos. Aprenda a usar os inimigos
Cautela com os amigos,
eles o trairão mais rapidamente, pois são com mais facilidade levados à inveja.
Eles também se tornam mimados e tirânicos. Mas contrate um ex-inimigo e ele lhe
será mais fiel do que um amigo, porque tem mais a provar. De fato, você tem
mais o que temer por parte dos amigos do que dos inimigos. Se você não tem
inimigos, descubra um jeito de tê-los.
Lei 3 - Oculte as suas intenções
Mantenha as pessoas na
dúvida e no escuro, jamais revelando o propósito de seus atos. Não sabendo o
que você pretende, não podem preparar uma defesa. Leve-as pelo caminho errado
até bem longe, envolva-as em bastante fumaça e, quando elas perceberem as suas
intenções, será tarde demais.
Lei 4 - Diga sempre menos
do que o necessário
Quando você procura
impressionar as pessoas com palavras, quanto mais você diz, mais comum aparenta
ser, e menos controle da situação parece ter. Mesmo que você esteja dizendo
algo banal, vai parecer original se você o tornar vago, amplo e enigmático.
Pessoas poderosas impressionam e intimidam falando pouco. Quanto mais você
fala, maior a probabilidade de dizer uma besteira.
Lei 5 - Muito depende da
reputação. Dê a própria vida para defendê-la
A reputação é a pedra de
toque do poder. Com a reputação apenas você pode intimidar e vencer; um
deslize, entretanto, e você fica vulnerável, e será atacado por todos os lados.
Torne a sua reputação inexpugnável. Esteja sempre alerta aos ataques em potencial
e frustre-os antes que aconteçam. Enquanto isso aprenda a destruir seus
inimigos minando as suas próprias reputações. Depois, afaste-se e deixe a
opinião pública acabar com eles.
Lei 6 - Chame atenção a
qualquer preço
Julga-se tudo pelas
aparências; o que não se vê não conta. Não fique perdido no meio da multidão,
portanto, ou mergulhado no esquecimento. Destaque-se. Fique visível, a qualquer
preço. Atraia as atenções parecendo maior, mais colorido, mais misterioso do
que as massas tímidas e amenas.
Lei 7 - Faça os outros
trabalharem por você, mas sempre fique com o crédito
Use a sabedoria, o
conhecimento e o esforço físico dos outros em causa própria. Não só essa ajuda
lhe economizará um tempo e uma energia valiosos, como lhe dará uma aura divina
de eficiência e rapidez. No final, seus ajudantes serão esquecidos e você será
lembrado. Não faça você mesmo o que os outros podem fazer por você.
Lei 8 - Faça as pessoas
virem até você. Use uma isca, se for preciso
Quando você força os
outros a agir, é você quem está no controle. É sempre melhor fazer o seu
adversário vir até você, abandonando seus próprios planos no processo. Seduza-o
com a possibilidade de ganhos fabulosos - depois ataque. É você quem dá as
cartas.
Lei 9 - Vença por suas atitudes,
não discuta
Qualquer triunfo
momentâneo que você tenha alcançado discutindo é na verdade uma vitória de
Pirro: o ressentimento e a má vontade que você desperta são mais fortes e
permanentes do que qualquer mudança momentânea de opinião. É muito mais eficaz
fazer os outros concordarem com você por suas atitudes, sem dizer uma palavra.
Demonstre, não explique.
Lei 10 - Fuja do contágio:
evite o infeliz e azarado
A miséria alheia pode
matar você. Estados emocionais são tão contagiosos quanto as doenças. Você pode
achar que está ajudando o homem que se afoga, mas só está precipitando o seu
próprio desastre. Os infelizes às vezes provocam a própria infelicidade; vão
provocar a sua também. Associe-se, ao contrário, aos felizes e afortunados.
Lei 11 - Aprenda a manter
as pessoas dependentes de você
Para manter a sua
independência você deve sempre ser necessário e querido. Quanto mais dependerem
de você, mais liberdade você terá. Faça com que as pessoas dependam de você
para serem felizes e prósperas, e você não terá nada o que temer. Não lhes
ensine o bastante a ponto de poderem se virar sem você.
Lei 12 - Use a honestidade
e a generosidade seletiva para desarmar a sua vítima
Um gesto sincero e honesto
encobrirá dezenas de outros desonestos. Até as pessoas mais desconfiadas baixam
a guarda diante de atitudes francas e generosas. Uma vez que a sua honestidade
seletiva as desarma, você pode enganá-las e manipulá-las à vontade. Um presente
oportuno, um cavalo de Tróia - será igualmente útil.
Lei 13 - Ao pedir ajuda,
apele para o egoísmo das pessoas, jamais para a sua misericórdia ou gratidão
Se precisar pedir ajuda a
um aliado, não se preocupe em lembrar a ele a sua assistência e boas ações no
passado. Ele encontrará um meio de ignorar você. Em vez disso, revele algo na
sua solicitação, ou na sua aliança com ele, que o vá beneficiar, e exagere na
ênfase. Ele reagirá entusiasmado se vir que pode lucrar alguma coisa com isso.
Lei 14 - Banque o amigo,
aja como espião
Conhecer o seu rival é
importantíssimo. Use espiões para colher informações preciosas que o colocarão
um passo à frente. Melhor ainda: represente você mesmo o papel de espião. Em
encontros sociais, aprenda a sondar. Faça perguntas indiretas para conseguir
que as pessoas revelem seus pontos fracos e intenções. Todas as ocasiões são
oportunidades para uma ardilosa espionagem.
Lei 15 - Aniquile
totalmente o inimigo
Todos os grandes líderes,
desde Moisés, sabem que o inimigo perigoso deve ser esmagado totalmente. (Às
vezes, eles aprendem isso da maneira mais difícil.) Se restar uma só brasa, por
menor que seja, acabará se transformando numa fogueira. Perde-se mais fazendo
concessões do que pela total aniquilação: o inimigo se recuperará, e quererá
vingança. Esmague-o, física e espiritualmente.
Lei 16 - Use a ausência
para aumentar o respeito e a honra
Circulação em excesso faz
os preços caírem: quanto mais você é visto e escutado, mais comum vai parecer.
Se você já se estabeleceu em um grupo, afastando-se temporariamente se tomará
uma figura mais comentada, até mais admirada. Você deve saber quando se
afastar. Crie valor com a escassez.
Lei 17 - Mantenha os
outros em um estado latente de terror: cultive uma atmosfera de
imprevisibilidade
Os homens são criaturas de
hábitos com uma necessidade insaciável de ver familiaridade nos atos alheios. A
sua previsibilidade lhes dá um senso de controle. Vire a mesa: seja
deliberadamente imprevisível. O comportamento que parece incoerente ou absurdo
os manterá desorientados, e eles vão ficar exaustos tentando explicar seus
movimentos. Levada ao extremo, esta estratégia pode intimidar e aterrorizar.
Lei 18 - Não construa
fortalezas para se proteger. O isolamento é perigoso
O mundo é perigoso e os
inimigos estão por toda a parte - todos precisam se proteger. Uma fortaleza
parece muito segura. Mas o isolamento expõe você a mais perigos do que o
protege deles - você fica isolado de informações valiosas, transforma-se num
alvo fácil e evidente. Melhor circular entre as pessoas, descobrir aliados, se misturar.
A multidão serve de escudo contra os seus inimigos.
Lei 19 - Saiba com quem
está lidando. Não ofenda a pessoa errada
No mundo há muitos tipos
diferentes de pessoas, e você não pode esperar que todas reajam da mesma forma
às suas estratégias. Engane ou passe a perna em certas pessoas e elas vão
passar o resto da vida procurando se vingar de você. São lobos em pele de
cordeiro. Cuidado ao escolher suas vítimas e adversários, portanto jamais
ofenda ou engane a pessoa errada.
Lei 20 - Não se comprometa
com ninguém
Tolo é quem se apressa a
tomar um partido. Não se comprometa com partidos ou causas, só com você mesmo.
Mantendo-se independente, você domina os outros colocando as pessoas umas
contra as outras, fazendo com que sigam você.
Lei 21 - Faça-se de otário
para pegar os otários. Pareça mais bobo do que o normal
Ninguém gosta de se sentir
mais idiota do que o outro. O truque, portanto, é fazer com que suas vítimas se
sintam espertas - e não só espertas, mas mais espertas do que você. Uma vez
convencidas disso, elas jamais desconfiarão que você possa ter segundas
intenções.
Lei 22 - Use a tática da
rendição: transforme a fraqueza em poder
Se você é o mais fraco,
não lute só por uma questão de honra; é preferível se render. Rendendo-se, você
tem tempo para se recuperar, tempo para atormentar e irritar o seu
conquistador, tempo para esperar que ele perca o seu poder. Não lhe dê a
satisfação de lutar e derrotar você - renda-se antes. Oferecendo a outra face,
você o enraivece e desequilibra. Faça da rendição um instrumento de poder.
Lei 23 - Concentre as suas
forças
Preserve suas forças e sua
energia concentrando-as no seu ponto mais forte. Ganha-se mais descobrindo uma
mina rica e cavando fundo, do que pulando de uma mina rasa para outra - a
profundidade derrota a superficialidade sempre. Ao procurar fontes de poder
para promovê-lo, descubra um patrono-chave, a vaca cheia de leite que o alimentará
durante muito tempo.
Lei 24 - Represente o
cortesão perfeito
O cortesão perfeito
prospera num mundo onde tudo gira em torno do poder e da habilidade política.
Ele domina a arte da dissimulação; ele adula, cede aos superiores, e assegura o
seu poder sobre os outros da forma mais gentil e dissimulada. Aprenda e aplique
as leis da corte e não haverá limites para a sua escalada na corte.
Lei 25 - Recrie-se
Não aceite os papéis que a
sociedade lhe impinge. Recrie-se forjando uma nova identidade, uma que chame
atenção e não canse a plateia. Seja senhor da sua própria imagem, em vez de
deixar que os outros a definam para você. Incorpore artifícios dramáticos aos
gestos e ações públicas - seu poder se fortalecerá e sua personagem parecerá
maior do que a realidade.
Lei 26 - Mantenha as mãos
limpas
Você deve parecer um
modelo de civilidade e eficiência: suas mãos não se sujam com erros e atos
desagradáveis. Mantenha essa aparência impecável fazendo os outros de joguete e
bode expiatório para disfarçar a sua participação.
Lei 27 - Jogue com a
necessidade que as pessoas têm de acreditar em alguma coisa para criar um
séquito de devotos
As pessoas têm um desejo
enorme de acreditar em alguma coisa. Torne-se o foco desse desejo oferecendo a
elas uma causa, uma nova fé para seguir. Use palavras vazias de sentido, mas
cheias de promessas; enfatize o entusiasmo de preferência à racionalidade e à
clareza de raciocínio. Dê aos seus novos discípulos rituais a serem cumpridos,
peça-lhes que se sacrifiquem por você. Na ausência de uma religião organizada e
de grandes causas, o seu novo sistema de crença lhe dará um imensurável poder.
Lei 28 - Seja ousado
Inseguro quanto ao que
fazer, não tente. Suas dúvidas e hesitações contaminarão os seus atos. A
timidez é perigosa: melhor agir com coragem. Qualquer erro cometido com ousadia
é facilmente corrigido com mais ousadia. Todos admiram o corajoso; ninguém louva
o tímido.
Lei 29 - Planeje até o fim
O desfecho é tudo. Planeje
até o fim, considerando todas as possíveis consequências, obstáculos e reveses
que possam anular o seu esforço e deixar que os outros fiquem com os louros.
Planejando tudo até o fim, você não será apanhado de surpresa e saberá quando
parar. Guie gentilmente a sorte e ajude a determinar o futuro pensando com
antecedência.
Lei 30 - Faça as suas
conquistas parecerem fáceis
Seus atos devem parecer
naturais e fáceis. Toda a técnica e o esforço necessários para sua execução, e
também os truques, devem estar dissimulados. Quando você age, age sem se
esforçar, como se fosse capaz de muito mais. Não caia na tentação de revelar o
trabalho que você teve - isso só despertará dúvidas. Não ensine a ninguém os
seus truques ou eles serão usados contra você.
Lei 31 - Controle as
opções: quem dá as cartas é você
As melhores trapaças são
as que parecem deixar ao outro uma opção: suas vítimas acham que estão no
controle, mas na verdade são suas marionetes. Dê às pessoas opções que sempre
resultem favoráveis a você. Force-as a escolher entre o menor de dois males,
ambos atendem ao seu propósito. Coloque-as num dilema: não terão escapatória.
Lei 32 - Desperte a
fantasia das pessoas
Em geral evita-se a verdade
porque ela é feia e desagradável. Não apele para o que é verdadeiro ou real se
não estiver preparado para enfrentar a raiva que vem com o desencanto. A vida é
tão dura e angustiante que as pessoas capazes de criar romances ou invocar
fantasias são como oásis no meio do deserto: todos correm até lá. Há um enorme
poder em despertar a fantasia das massas.
Lei 33 - Descubra o ponto
fraco de cada um
Todo mundo tem um ponto
fraco, uma brecha no muro do castelo. Essa fraqueza em geral é uma insegurança,
uma emoção ou necessidade incontrolável; pode também ser um pequeno prazer
secreto. Seja como for, uma vez encontrado esse ponto nevrálgico, é ali que
você deve apertar.
Lei 34 - Seja
aristocrático ao seu próprio modo. Aja como um rei para ser tratado como tal
A maneira como você se
comporta em geral determina como você é tratado: em longo prazo, aparentando
ser vulgar ou comum, você fará com que as pessoas o desrespeitem. Pois um rei
respeita a si próprio e inspira nos outros o mesmo sentimento. Agindo com
realeza e confiança nos seus poderes, você se mostra destinado a usar uma
coroa.
Lei 35 - Domine a arte de
saber o tempo certo
Jamais demonstre estar com
pressa - a pressa trai a falta de controle de si mesmo, e do tempo. Mostre-se
sempre paciente, como se soubesse que tudo acabará chegando até você. Torne-se
um detetive do momento certo; fareje o espírito dos tempos, as tendências que o
levarão ao poder. Aprenda a esperar quando ainda não é hora, e atacar
ferozmente quando for propício.
Lei 36 - Despreze o que
não puder ter: ignorar é a melhor vingança
Reconhecendo um problema
banal, você lhe dá existência e credibilidade. Quanto mais atenção você der a
um inimigo, mais forte você o torna; e um pequeno erro às vezes se torna pior e
mais visível se você tentar consertá-lo. Às vezes, é melhor deixar as coisas
como estão. Se existe algo que você quer, mas não pode ter, mostre desprezo.
Quanto menos interesse você revelar, mais superior vai parecer.
Lei 37 - Crie espetáculos
atraentes
Imagens surpreendentes e
grandes gestos simbólicos criam uma aura de poder - todos reagem a eles. Encene
espetáculos para os que o cercam, repletos de elementos visuais interessantes e
símbolos radiantes que realcem a sua presença. Deslumbrados com as aparências,
ninguém notará o que você realmente está fazendo.
Lei 38 - Pense como
quiser, mas comporte-se como os outros
Se você alardear que é
contrário às tendências da época, ostentando suas ideias pouco convencionais e
modos não ortodoxos, as pessoas vão achar que você está apenas querendo chamar
atenção e se julga superior. Acharão um jeito de punir você por fazê-las se
sentir inferiores. É muito mais seguro juntar-se a elas e desenvolver um toque
comum. Compartilhe a sua originalidade só com os amigos tolerantes e com
aqueles que certamente apreciarão a sua singularidade.
Lei 39 - Agite as águas
para atrair os peixes
Raiva e reações emocionais
são contraproducentes do ponto de vista estratégico. Você precisa se manter
sempre calmo e objetivo. Mas, se conseguir irritar o inimigo sem perder a
calma, você ganha uma inegável vantagem. Desequilibre o inimigo: descubra uma
brecha na sua vaidade para confundi-lo e é você quem fica no comando.
Lei 40 - Despreze o que
vier de graça
O que é oferecido de graça
é perigoso - em geral é um ardil ou tem uma obrigação oculta. Se tiver valor,
vale a pena pagar. Pagando, você se livra de problemas de gratidão e culpa.
Também é prudente pagar o valor integral com a excelência e não se economizar.
Seja pródigo com seu dinheiro e o mantenha circulando, pois a generosidade é um
sinal e um ímã para o poder.
Lei 41 - Evite seguir as
pegadas de um grande homem
O que acontece primeiro
sempre parece melhor e mais original do que o que vem depois. Se você
substituir um grande homem ou tiver um pai famoso, terá de fazer o dobro do que
eles fizeram para brilhar mais do que eles. Não fique perdido na sombra deles,
ou preso a um passado que não foi obra sua: estabeleça o seu próprio nome e
identidade mudando de curso. Mate o pai dominador, menospreze o seu legado e
conquiste o poder com a sua própria luz.
Lei 42 - Ataque o pastor e
as ovelhas se dispersam
A origem dos problemas em
geral pode estar num único indivíduo forte - o agitador, o subalterno
arrogante, o envenenador da boa vontade. Se você der espaço para essas pessoas
agirem, outros sucumbirão a sua influência. Não espere os problemas que eles
causam se multiplicarem, não tente negociar com eles - eles são irredimíveis.
Neutralize a sua influência isolando-os ou banindo-os. Ataque à origem dos
problemas e as ovelhas se dispersarão.
Lei 43 - Conquiste
corações e mentes
A coerção provoca reações
que acabam funcionando contra você. É preciso atrair as pessoas para que
queiram vir até você. A pessoa seduzida torna-se um fiel peão. Seduzem-se os
outros atuando individualmente em suas psicologias e pontos fracos. Amacie o
resistente atuando em suas emoções, jogando com aquilo de que ele gosta muito
ou teme. Ignore os corações e as mentes dos outros e eles o odiarão.
Lei 44 - Desarme e
enfureça com o efeito espelho
O espelho reflete a
realidade, mas também é a ferramenta perfeita para a ilusão. Quando você
espelha os seus inimigos, agindo exatamente como eles agem, eles não entendem a
sua estratégia. O Efeito Espelho os ridiculariza e humilha, fazendo com que
reajam exageradamente. Colocando um espelho diante das suas psiques, você os
seduz com a ilusão de que compartilha os seus valores; ao espelhar as suas
ações, você lhes dá uma lição. Raros são os que resistem ao poder do Efeito
Espelho.
Lei 45 - Apregoe a
necessidade de mudança, mas não mude muita coisa ao mesmo tempo
Teoricamente, todos sabem
que é preciso mudar, mas na prática as pessoas são criaturas de hábitos. Muita
inovação é traumática, e conduz à rebeldia. Se você é novo numa posição de
poder, ou alguém de fora tentando construir a sua base de poder, mostre
explicitamente que respeita a maneira antiga de fazer as coisas. Se a mudança é
necessária, faça-a parecer uma suave melhoria do passado.
Lei 46 - Não pareça
perfeito demais
Parecer melhor do que os
outros é sempre perigoso, mas o que é perigosíssimo é parecer não ter falhas ou
fraquezas. A inveja cria inimigos silenciosos. É sinal de astúcia exibir
ocasionalmente alguns defeitos, e admitir vícios inofensivos, para desviar a
inveja e parecer mais humano e acessível. Só os deuses e os mortos podem
parecer perfeitos impunemente.
Lei 47 - Não ultrapasse a
meta estabelecida. Na vitória, aprenda a parar
O momento da vitória é
quase sempre o mais perigoso. No calor da vitória, a arrogância e o excesso de
confiança podem fazer você avançar além da sua meta e, ao ir longe demais, você
conquista mais inimigos do que derrota. Não deixe o sucesso lhe subir à cabeça.
Nada substitui a estratégia e o planejamento cuidadoso. Fixe a meta e, ao
alcançá-la, pare.
Lei 48 - Evite ter uma
forma definida
Ao assumir uma forma, ao
ter um plano visível, você se expõe ao ataque. Em vez de assumir uma forma que
o seu inimigo possa agarrar, mantenha-se maleável e em movimento. Aceite o fato
de que nada é certo e nenhuma lei é fixa. A melhor maneira de se proteger é ser
tão fluido e amorfo como a água; não aposte na estabilidade ou na ordem
permanente. Tudo muda.
