Isso que é um bom vendedor!
Um garotão inteligente, vindo da roça,
candidatou-se a um emprego numa grande loja de departamento. Na verdade, era a
maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali.
O gerente perguntou ao rapaz:
– Você já trabalhou alguma vez?
– Sim, eu fazia negócios na roça.
O gerente gostou do jeitão simplório
do moço e disse:
– Pode começar amanhã.
No fim da tarde venho ver como se
saiu. O dia foi longo e árduo para o rapaz.
Às 17h30 o gerente se acercou do novo
empregado para verificar sua produtividade e perguntou:
– Quantas vendas você fez hoje?
– Uma!
– Só uma? A maioria dos meus
vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia. De quanto foi a sua venda?
– Dois milhões e meio de reais.
– Como conseguiu isso?
– Bem, o cliente entrou na loja e eu
lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem
grande. Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma
bem grossa, para pescaria pesada. Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse
que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco,
então o acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de
primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz
de puxar a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhonete com
tração as quatro rodas.
Perplexo, o gerente perguntou:
– Você vendeu tudo isso a um cliente
que veio aqui para comprar um pequeno anzol?
– Não, senhor. Ele entrou aqui para
comprar um pacote de absorventes para a mulher, e eu disse: – Já que o seu fim
de semana está perdido, por que o senhor não vai pescar?
