O processo
de estruturação do seu negócio não precisa ser longo e detalhado.
Principalmente em startups, tudo passa por validação e muda tão rápido que
um relatório tradicional nem sempre é a forma mais prática de
modelagem. O Canvas é uma ferramenta bastante eficiente para ilustrar as
características do seu Modelo de Negócios (Business Model). Ele permite o gerenciamento estratégico utilizado em negócios existentes ou
que ainda estão no papel.
O Canvas é um mapa simples e visual, que
aborda os principais aspectos que o empreendedor precisa considerar ao
trazer sua empresa para a realidade do mercado. Ele deve conter um resumo
dos pontos chaves de um bom planejamento. O Canvas não substitui
totalmente o Plano de Negócios (PN), mas é uma ferramenta mais fácil de ser
utilizada no dia a dia e pode ajudar no ganho de competitividade, já que
oferece agilidade ao processo e é flexível o suficiente para suportar
alterações constantes.
Criando o
seu Canvas
Seu modelo de
negócios deverá possuir nove campos, que fazem
parte de quatro pilares essenciais e insubstituíveis:
infraestrutura, oferta, cliente e finanças. A infraestrutura diz respeito
à avaliação dos recursos disponíveis para se chegar a um valor do
produto para o cliente. A oferta se refere ao produto ou serviço
oferecido ao consumidor e sua proposta de valor. O pilar de cliente é
composto por público alvo, canais de contato com o
consumidor (distribuição e marketing) e o relacionamento estabelecido
durante e após a venda. As finanças abrangem os custos gerais e as fontes
de receita da empresa.
A organização
visual do Canvas já existe e o modelo pode ser baixado online no site do Business Model Generation (em inglês). Para que a equipe de uma
empresa que deseja usá-lo possa discutir os aspectos de uma forma mais clara e
tangível, recomenda-se a utilização de post-its no quadro impresso, que facilitam o
preenchimento dos campos e sua alteração, quando necessário. Um Canvas
preenchido visível a todos os colaboradores da empresa, como em um mural no
escritório, permite uma visão completa do negócio e incentiva a reflexão sobre
aspectos com espaço para melhorias.
Instrumento
de inovação
O Canvas é
uma excelente ferramenta para a diferenciação do seu negócio no mercado. Tendo
uma visão objetiva do todo, é possível entender seu potencial e planejar melhor
como atingir o seu público alvo e obter o retorno financeiro desejado. Além
disso, nunca é tarde demais para rever seu modelo de negócios. O quadro é
útil mesmo para empresas já maduras, mas que desejam entender melhor como seus
setores interagem e inovar em seus processos.
Fonte: https://endeavor.org.br
